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27/02/2020

Aucun défi n'est trop ambitieux – le business development au XXIe siècle

Le deuxième article de la série de Quadpack sur le développement d'emballage illustre l'engagement de son équipe de BD

Les vendeurs chevronnés du XXe siècle avaient coutume de dire : « le client a toujours raison ». Mais selon Steve Jobs, les clients ne savent pas ce qu'ils veulent tant que vous ne le leur montrez pas. Le succès de Jobs et de son entreprise indique que les ventes et le développement d'entreprise ont changé. Les technologies qui changent la donne, ainsi qu’un besoin urgent de solutions innovantes sont les principaux moteurs des entreprises du XXIe siècle, notamment dans le secteur de l'emballage beauté.

L'équipe de business development de Quadpack a pour mission d'établir des partenariats à long terme avec ses clients. Elle doit respecter les budgets et les exigences techniques, conseiller et même imaginer des solutions inattendues. Découvrez les coulisses du business development de Quadpack :

L'avenir, c'est maintenant – Quadpack est toujours au courant des tendances, non seulement dans le secteur de la beauté, mais bien au-delà ! Ces tendances inspirent à l'équipe de BD de nouvelles idées qui, si elles sont approuvées par les clients, peuvent être développées en interne.

Côte à côte – Les projets sur mesure commencent par une collaboration : à partir du budget du client et de son positionnement sur le marché, l'équipe de BD élabore pour trouver une solution personnalisée, en tenant compte des formules, des détails techniques et du calendrier. Les marques de la beauté peuvent aussi avoir une idée précise et souhaiter investir dans la recherche pour la mettre au point avec nos experts en ingénierie. Dans tous les cas, le partenariat est essentiel : nous travaillons avec nos clients, conditionneurs et fournisseurs pour créer l'emballage parfait.

Nous aimons les défis ! Les jeunes marques ont souvent du mal à définir ce qu'elles attendent d'un fournisseur d'emballages – c'est parfois la première fois qu'elles ont ce genre d'interaction ! L'équipe de BD de Quadpack respecte leur budget et les aide à construire leur histoire en tenant compte de leur plan d'activité afin de mettre en place une stratégie cohérente sur le long terme.

Partenariats sur mesure – Le cadre est plus défini pour les clients de longue date, car l'équipe de BD connaît leurs préférences, produits et marchés. De nombreuses collaborations durables sont des « partenariats industriels » : l'équipe s'en tient aux détails techniques et veille au respect rigoureux de la qualité, du budget et du calendrier.

Top secret – Certains grands clients de Quadpack ont des projets audacieux, et demandent à notre équipe de BD une solution qui marquera les esprits – un nouveau matériau durable ou l'emballage qui contiendra sa nouvelle formule secrète.

Vous avez un projet à explorer ? Découvrez comment notre équipe de BD peut vous aider, et contactez votre représentant commercial local.

Suivez notre série sur le développement d'emballage et découvrez l'équipe de Quadpack.

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