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23/06/2012

Conozca al director de la unidad de negocio: Giorgio Cassanmagnago, Quadpack Italia

Giorgio Cassanmagnago nos explica el papel que desempeña la oficina italiana en la estrategia internacional del Grupo Quadpack.

Quadpack: Descríbanos el mercado italiano de la cosmética, si tiene la bondad.

El mercado italiano es el más fragmentado de Europa. Desde el punto de vista del volumen, es equiparable al del Reino Unido, valorado en unos 8.400 millones de euros. No hay muchas multinacionales. En cambio, tenemos más de 1.000 marcas, además de un gran número de terceros y fabricantes privados. Italia es la inventora de la cosmética del color y la productora de más del 60 por ciento del maquillaje que se fabrica en el mundo.

Quadpack: ¿Cómo venden sus productos estas marcas de cosmética?

En este momento se está consolidando una interesante tendencia para que las marcas creen su propia red de puntos de venta minorista. Como consecuencia, muchas de ellas están abriendo cadenas de tiendas "monomarca". Esto provoca un acusado aumento en el número de lanzamientos y nos hemos asociado con muchas de estas marcas para ayudarlas a reducir sus plazos de comercialización. También estamos constatando que muchos empresarios italianos están enfocando sus esfuerzos hacia los mercados emergentes, como China y Rusia. También en este caso, nuestra infraestructura puede apoyar sus esfuerzos.

Quadpack: ¿Qué papel desempeña Quadpack Italia en el grupo en su conjunto?

Quadpack Italia es la vanguardia del grupo en el mercado de la cosmética de color. Proporciona a la empresa una base estratégica desde la que forjar lazos con el principal productor en este sector a escala mundial. Por tanto, hace las veces de puente entre los equipos internacionales de ventas de Quadpack y nuestros socios fabricantes en Italia. Tenemos acuerdos de distribución exclusivos con el especialista en máscara y lápiz de labios Brivaplast y el fabricante de envases para fragancias y productos para el cuidado de la piel Premi. Italia cuenta con una serie de productores extraordinarios y nuestra oficina está en una posición privilegiada para ayudarlos a crecer y a expandirse por los distintos mercados regionales de Europa.

Quadpack: Háblenos sobre su trayectoria profesional.

Trabajé durante años para un importante fabricante de packaging italiano. En 2009 me incorporé a Quadpack para organizar la oficina italiana. Quadpack ya tenía presencia activa en el país, pero carecía de oficinas. Participé en la formación del equipo actual y en la gestión del negocio desde una perspectiva empresarial y de ventas. Acabo de completar un GEMBA en la escuela empresarial del IESE, ¡así que por fin dispongo de algo de tiempo para respirar!

Quadpack: Y ahora acaban de trasladarse a unas oficinas más grandes. Parece que el negocio marcha bien.

Así es. Ahora mismo contamos con siete empleados y acabamos de celebrar la gran inauguración de nuestras nuevas oficinas en Milán. Tenemos unas instalaciones de diseño que son la envidia del grupo entero. En los tres años que llevo aquí, hemos conseguido un crecimiento anual consolidado del 40 % y hemos triplicado nuestro volumen de negocios. Este año se dejará sentir la crisis y las empresas recurrirán a las existencias para salir adelante. Sin embargo, esto se traducirá en una consolidación del mercado, del que este saldrá más fuerte y maduro.

Quadpack: ¿Cómo es trabajar en Quadpack Italia?

Formamos un equipo feliz y disfrutamos trabajando juntos. Venimos de mundos distintos y poseemos especializaciones diversas, que van desde el marketing a la producción, así que podemos afrontar cualquier proyecto desde múltiples puntos de vista. En una organización global como la nuestra, este es un buen sitio para aprender y obtener una perspectiva internacional.

Quadpack: En su opinión, ¿cuál es el futuro del sector del packaging cosmético?

Aunque no se trata de un concepto fácil de desarrollar desde el punto de vista técnico, creo que el packaging ecológico está avanzando mucho gracias a la mayor sensibilidad medioambiental de los consumidores. Las emisiones de dióxido de carbono tienen mucho que ver en esto, así que cada vez tendrán más demanda las fuentes de materias primas europeas o repartidas entre Europa y Asia.